12月主城区预计入市的楼盘，集中在城东新城。11月底，该板块4个高价地项目几乎同时入市，展开第一轮较量，据悉，12月这些项目大多会紧锣密鼓加推。

(相关资料图)

余杭区的库存量再度逼近两万套，也是目前杭州库存最大的一个区。12月，余杭区入市楼盘颇多，其中还包括像广厦天都城、中铁九逸(月初已摇号)这样的红盘。天都城被购房者称为“最后盛宴”，时隔一年才开盘，可谓吊足了胃口。

闲林、老余杭以及良渚也有不少新盘有望首开入市，如梧桐郡、悦青蓝、绿都鉴未来以及中锐招商星未来等。

最后一个月，萧山的供应量也不小，尚海湾现房入市拉开了南部卧城厮杀的序幕。接下去，德信碧桂园印江南、德信金茂佳源府、东原旭辉璞阅以及绿城九龙仓桂语朝阳等楼盘，都会争相开盘，争取“收割”一拨客户。

城东新城、南部卧城

将展开激烈搏杀

大量楼盘冲入市场，导致部分板块压力增大。

如钱江新城和艮北新城。这两个相邻的板块，出现了十多个楼盘同时争夺客户的盛况。先是招商越秀公园1872、越秀招商天悦江湾、招商武林郡三盘同室操戈，成绩有好有差。

紧接着，世茂钱塘天誉、首开东城金茂府、龙湖大家九龙仓璟宸府和三湘印象森林海尚这4个城东新城高价地项目，在短短一周时间内同时首开入市，正面对决。

璟宸府首开的是叠墅产品，选择了差异化竞争，其他三个楼盘推出的都是高层产品。首开东城金茂府均价46647元/m2(含精装4500元/m2)，单套总价基本都要600万元以上;钱塘天誉首开均价46500元/m2(含精装4500元/m2)，总价在600万元左右;森林海尚首开均价45300元/m2(含精装3800元/m2)，是三盘中唯一有90m2以内小户型的楼盘，单套总价在400多万元。

结果，钱塘天誉和森林海尚的报名人数都没有满足摇号条件。森林海尚最为惨淡，首开230套房子最终只有48组客户报名。

这个月，钱塘天誉还要加推，璟宸府也将推出高层房源。同时，仅一路之隔的公园1872和天悦江湾两个项目也将加推房源，面临直接竞争。板块的压力无疑将越来越大。

另一个竞争压力巨大的板块是萧山的南部卧城，作为近两年的“供地大户”，从2017年5月至今，该板块已盘踞了10个待售项目，隐性库存面积超160万m2，是杭州库存最大的板块之一。

11中旬，就在尚海湾领出预售证的第二天，同板块的滨江碧桂园卧城印象也领出了预售证，392套高层，均价25200元/m2(含精装修3200元/m2)。

随后，德信碧桂园印江南、东原旭辉璞阅也加入战局，印江南一次性推424套房源，毛坯均价22000/m2，中签率26.4%，而璞阅首开107套，均价25800元/m2(含精装修3000元/m2)。

这些楼盘的定价，奠定了目前南部卧城的价格体系——毛坯2.2万元/m2、高层精装房源2.5万元/m2的均价。即便这样的价格，尚海湾和卧城印象都没有卖完。卧城印象置业顾问直言，如果没有特别要求，应该都能买到。

今年拿地的融信旭辉湘湖悦章、德信金茂佳源府、德信市心府也都表示将在12月底前开盘入市，也就意味着该板块将一下子又新增几百套的供应量，对于客户的争夺将进入白热化阶段。

待售项目中，有不少楼面价在1.7万元/m2以上，高的甚至超过2万元/m2，按目前的价格体系销售基本无利可图，甚至面临亏本的尴尬局面。

房企为冲量纷纷促销

融信推出5万元购房抵用券

12月的销售额，也将直接决定2018年各大在杭房企的年终排名。为了争夺好名次，房企纷纷展开促销活动。

今年夏天的俄罗斯世界杯上，燃具品牌华帝的一则广告——“法国队夺冠，华帝退全款”赚足了风头和眼球，最终法国队捧得大力神杯。而融信第三事业部在本周也打出了类似的口号：“融信夺冠，每户送五万!”

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